¿Contabilidad o Herramienta de Gestión?

¿Contabilidad o Herramienta de Gestión?

ad o herramienta de gestión

¿Qué es para los empresarios y gerentes la contabilidad? ¿Una obligación más a cumplir? ¿Una serie de números que acumulamos en un Excel?

La contabilidad es una herramienta que tenemos para tomar decisiones que mejoren nuestro resultado.

El plan general contable y los estados financieros oficiales no ofrecen en ocasiones la suficiente información para tomas decisiones, por eso es fundamental tener un sistema de información que nos facilite la interpretación.

Conceptos como margen bruto, costes fijos, punto de equilibrio y presupuestos son importantes para tener un informe de gestión económica adecuado. ¿Cuánto tengo que vender para ganar no perder dinero? ¿Cuánto me cuesta el servicio que vendo? ¿Qué línea de negocio me interesa promover más? ¿Tengo que solicitar financiación?

Conocer las respuestas a estas preguntas es básico para que nuestro negocio funcione y puedas evolucionar.

Estos aspectos y otros se recogen en nuestro seminario Innova en tu gestión y aumenta tus Beneficios.

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¿Sistema de ventas o máquina de hacer clientes?

¿Sistema de ventas o máquina de hacer clientes?

¿Sistema de ventas o máquina de hacer clientes?

Durante los años de bonanza muchas empresas se han desarrollado, lo que coloquialmente se denomina, “despachando”, no vendían, les compraban.

Depende del sector, pero hoy en día la mayoría de las empresas necesitamos vender. Antes, tenemos que generar interés en nuestros potenciales clientes con las acciones de marketing, pero luego es imprescindible controlar el proceso de ventas.

Como cualquier proceso es fundamental tener un sistema que nos ponga fácil pasar por todas las fases para concluir con éxito. Fases como la escucha paciente de las necesidades y miedos del cliente, o el cierre de la venta, que son fundamentales, no se llevan a cabo con la diligencia oportuna. Tenemos que tener un sistema que nos permita conseguir clientes todos los meses.

Estos aspectos y otras áreas como marketing, finanzas, gestión del tiempo y estrategia empresarial se recogen el nuestro Programa de desarrollo de gerentes y empresarios. Apúntate, las plazas son limitadas

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¿Marketing o cómo generar interés?

¿Marketing o cómo generar interés?

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Es la definición de marketing que más me gusta, cómo generar interés en mis clientes potenciales, porque si no genero interés la consecución de la venta está muy lejos, salvo que sea a través de una recomendación directa.

Por tanto, en los tiempos que corren es imprescindible tener una estrategia clara de marketing y las correspondientes acciones.

Podemos empezar con el marketing on line: redes sociales, blog, web…, pero antes, mucho antes, tenemos que responder una pregunta: ¿Cuál es mi cliente objetivo?, algo que parece tan básico a veces se olvida a la hora de elegir una acción concreta.

La siguiente pregunta sería ¿Cuál es mi ventaja competitiva? ¿En qué me diferencio, en qué soy bueno?

Sólo a partir de aquí podré acertar en la elección de mis acciones de marketing.

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¿Quieres Triunfar? Pilares del proyecto empresarial

¿Quieres Triunfar? Pilares del proyecto empresarial

¿Quieres Triunfar? Pilares del proyecto empresarial

 

Para mejorar nuestro negocio no tenemos que olvidar los tres pilares fundamentales en los que se apoya cualquier proyecto empresarial: producción, financiero y marketing/ventas.

 

La producción es el área que normalmente controlamos más, pertenece a nuestra área de confort. El emprendedor suele ser un técnico que conoce muy bien el servicio o producto que vende.

En cambio, los otros dos pilares fundamentales suelen ser más débiles. En marketing tenemos que hacer un esfuerzo en aprender cómo generar interés en nuestro cliente objetivo y tener un sistema de ventas que nos garantice conseguir nuevos clientes todos los meses.

En Financiero, englobamos el área contable, fiscal y laboral, es fundamental conocer el coste de nuestros productos y servicios y por tanto el margen de los mismos, así como el resultado global de nuestra empresa. Imprescindible conocer nuestro cash-flow, qué flujo de caja vamos a generar cada período. Con esta información podemos tomar decisiones que mejoren nuestra cuenta de resultados.

Es importante saber qué impuestos tengo que pagar, cuánto y cuándo, así como las herramientas para aumentar el ahorro en este área.

Conocer todos los contratos laborales, qué cláusulas son las más adecuadas y crear un clima laboral adecuado nos permite aumentar la productividad de nuestro equipo.

Estos tres pilares han estar arropados por una clara visión estratégica, dónde queremos ir. Para conseguir nuestro sueño y cumplir nuestros objetivos es fundamental gestionar el tiempo eficientemente e identificar las tareas que realizamos cada día, cuales son las de mayor rentabilidad y tener unas pautas para planificar la semana.

Nuestro Programa de desarrollo de gerentes y empresarios (PDGE) recoge todos estos aspectos.

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