¿Sistema de ventas o máquina de hacer clientes?

Durante los años de bonanza muchas empresas se han desarrollado, lo que coloquialmente se denomina, “despachando”, no vendían, les compraban.

Depende del sector, pero hoy en día la mayoría de las empresas necesitamos vender. Antes, tenemos que generar interés en nuestros potenciales clientes con las acciones de marketing, pero luego es imprescindible controlar el proceso de ventas.

Como cualquier proceso es fundamental tener un sistema que nos ponga fácil pasar por todas las fases para concluir con éxito. Fases como la escucha paciente de las necesidades y miedos del cliente, o el cierre de la venta, que son fundamentales, no se llevan a cabo con la diligencia oportuna. Tenemos que tener un sistema que nos permita conseguir clientes todos los meses.

Estos aspectos y otras áreas como marketing, finanzas, gestión del tiempo y estrategia empresarial se recogen el nuestro Programa de desarrollo de gerentes y empresarios. Apúntate, las plazas son limitadas

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